设为首页收藏本站网站地图
专注一站式网络营销服务

您现在所在的位置:网站优化主页 > 营销策划 >

从七点着手做好营销

来源:广阔天地营销工作室 作者:SEOOEM 时间:2012-11-08

   每一个企业存在的目的都是给社会带来财富的同时能够给获得相应的利润。因此对于赢利性企业来说,市场营销的作用就显得非常重要了。市场营销的目标是适应不同的商业环境,创造出更多的商业价值和利润,因此一个好的市场营销组织是一个企业成功的关键。

   很多人都认为做好市场营销是件很难的事情,因为营销总要是和人来打交道,而人是多种多样,也是千变万化的,所以更加增加了市场营销的难度。其实呢,做市场营销也是有规律可循的,抓住要点,就可以很好的展开营销工作了。

   做好企业营销的七点:

   一、为消费者带来利益

   不能给消费者提供利益的产品、服务是缺乏市场吸引力的,如果一个产品、一个品牌、一种服务不能够给消费者带来利益、好处、快乐,避免麻烦和痛苦,消费者的需求不能被满足,那么这个产品就没有竞争力,将会面临失败的困境。利益性有心理和生理之分,如果能够从心理这一人性角度去满足消费者的利益,那么你的产品就能做活,就会持续不断的发展。

   二、产品或服务的奇异性

   没有奇异性的产品和服务是没有市场吸引力的,但是奇异性的产品并不是说就不符合常理,奇异性是建立在有消费者需求上的,如果在没有消费者需求上建立奇异性,那么注定会失败。在几年前,北京的人工流产手术并没有套餐一说,只不过是单项收费。随着做人工流产手术人数的增加,华都妇科医院推出了人工流产的套餐,不仅降低了患者的费用,还为减少了患者就诊的流程,在满足了患者的需求上,大胆的利用了奇异性,因此也对医院的业务量提升有了一个很好的帮助。

   三、产品或服务的差异性

   一个没有差异性的产品是不具备市场竞争力的,仔细想想你的产品、你的服务与竞争对手相比有没有什么差别,消费者凭什么选择你的产品。在市场经济条件下各种产品已进入同质化竞争,消费者很盲目,如果你的产品没有差异性他们就没有必要非得选择你的产品。所以要利用差异性吸引消费者的眼球,最后让消费者选择你。

   四、绝对与众不同

   在一个小的区域内你认为自己产品也有差异性,但如果放到整个行业、整个市场中来看,别人早就使用,严格来说你的差异性不是好的差异性,实际上还是在与同行进行同质化竞争,要想使自己在竞争中领先,就很有必要检查一下自己的差异性是否绝对与众不同,非常突出。

   五、相关性

   如果你的产品具有差异性而且还绝对与众不同,还不能保证你的产品能够畅销、被消费者接受,要做到产品畅销你还要问自己一下,你产品绝对与众的差异性对消费者来说是否相关、是否感兴趣,是否能够满足消费者的需求,如果不是,这个绝对与众不同的差异性就不具备销售力,你就有必要重新定位。按照需求理论讲,人的需求在不同的阶段是不一样的,有主次之分,对消费者来说,最重要的和最急需的需求是主需求,其他则为次需求。我们要根据消费者的主需求进行定位,而主需求怎么判断,那要通过市场调查才能明白。而现在好多企业对市场调查不太重视,往往对消费者的需求主次不分,有的将所有的需求当成主需求,有的将一些无关紧要的需求当成主需求,这些企业是选对了方向但选错了道路,他们把次需求大力宣传而全然不顾消费者目前最需要什么,这是一种典型的盲动症。要想使自己胜出必须考虑相关性,分清消费者的主需求。

   六、承诺性

   如果你的产品有绝对与众不同的差异性,而且是消费者很想需要的,那么你就要给你的员工以及消费者、中间商、社会做出一个郑重的符合实际的承诺,解除他们的后顾之忧。如果他们使用你的产品、接受你的服务,一旦出现问题,你就给他们做出一个承诺,解除他们的后顾之忧,只有这样你的产品才会很快的被接受。如原来好多企业对产品实行三包,现在许多企业和保险公司合作,保险公司对其产品进行承保,这些都是承诺,问一下自己有没有令人信服的承诺。如果你的承诺不符合实际,弄虚作假,最终必将搬起石头砸自己的脚,把自己砸的粉身碎骨

   七、建立自己的品牌

   做好企业营销,不仅要提高自己的业务量,更要提高自己企业的名牌,建立名牌的时候有一个比较禁忌的事情就是切忌不要给自己带高帽子,例如有些民营医院,他们的服务方向是妇科,但是非要给自己的医院扣上一个全科医院的大帽子,这样不仅让消费者对你的品牌怀疑,而且还会引起消费者的反感,因此在建立自己的品牌的时候,就要选择一个精确的品牌,这样对于市场营销是有很大的帮助的。

 


声明:文章出自广阔天地营销工作室,原文地址:http://www.seooem.com/yxch/313.html,转载请保留出处。



 相关文章
  • 传统企业触网之惑:全员内容营销的可行性
  • 客户关系管理铸就品牌服务金字招牌
  • 市场营销之如何做好客户管理和维护
  • 市场营销的四面“放大镜”
  • 市场营销与推销的区别
  • 浅谈中小型企业缺乏市场营销能力的原因
  • 关于我们-诚征英才-付款方式-Site Map-Feed-Baidu Map

    苏ICP备11000511号 | 地址:江苏无锡江阴市 业务联系:13327917626 | 业务咨询:塑管信息网客服

    Copyright © 2012 seooem.com. 广阔天地营销工作室 版权所有